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"GA전용상품 손해율·채널충성도 점검 시급" |
| [2009-04-20 11:37:00] |
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우리투증 한승희 연구원, 수익성미검증·향후 생보상품 집중가능성 지적… "선지급수당문제는 해소 중"
[insura.net] 손보사들이 신계약 매출을 향상시킨 동시에, 비용도 증가시킨 GA채널에 대한 점검을 실시해야 한다는 지적이 제기됐다.
우리투자증권은 19일 "GA 전용상품 손해율과 채널충성도에 대한 점검이 필요하다"고 밝혔다.
우선 GA 수익성이 검증되지 않았다는 점이다.
2위권사는 GA채널을 적극 활용하고 있지만 삼성·제일화재는 전속채널 중심의 전략을 펼치고 있는 게 수익성이 검증되지 않았다는 반증이라는 것이다.
또 GA전용상품은 생존담보 특약이 강화된 상품이기 때문에 향후 마진이 낮아질 가능성이 높다고 지적했다.
게다가 GA가 향후 생보상품에 집중할 것이라는 전망도 함께 나왔다.
주식시장 반등에 따라 향후 생보의 변액보험 판매가 증가할 것으로 보이는데다, 게다가 메이저 생보사들이 손보상품에 대응하는 실손형 의료보험을 출시하고 있어 GA가 생보 상품 판매에 다시 집중할 가능성이 높기 때문이다.
우리투자증권 한승희 연구원은 "GA 상품의 손해율 및 GA의 손보업체에 대한 충성도 점검이 필요한 시점"이라고 말했다.
다만 GA수수료 선지급률, 분급 률 다양화로 초과 상각 부담은 점진적으로 해소될 전망이다.
최근 GA를 통해 신계약 매출이 폭발적으로 성장하고 있는데, 이러한 채널은 수수료가 선지급율이 높아 사업비 이연한도가 초과돼 초과상각이 발생하고 있다.
이에 일부 손보사들은 GA와의 협의를 통해 선지급비율을 낮추고 2개월 또는 12개월까지 수수료 지급기간을 장기화하는 등 수수료체계를 다양화하고 있다.
<ⓘ보험일보(www.insura.net) 제공> |
최광호기자
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