2019년 11월 15일 금요일 insura.net
로그인ID/PW찾기회원가입사이트맵
   
 
금융/증권     펀드     부동산/세무     생활/경제     판례/분쟁조정     건강&Life     뷰티&Life     자동차&Life     여행&Life
홈으로 머니·라이프 금융/증권

글자크기 크게 작게  프린트    
   
투자형보험상품 지고, 보장성보험 뜬다
[2008-12-24 13:24:00]
 
보장성 보험은 피보험자에게 사망ㆍ상해ㆍ입원ㆍ생존 등과 같이 사람의 생명과 관련하여 보험사고가 발생했을 때 약속된 급부금을 제공하는 보험상품으로, 계약 만기 때 지급되는 급부금의 합계액이 이미 납입한 보험료를 초과하지 않는 보험을 말한다. 침체된 금융ㆍ경제, 얼어붙은 보험시장에 훈풍이 되고 있는 보장성보험에 대해 보험사의 전략과 방침을 들여다 본다.

보장성보험은 원초적 의미의 보험상품으로 각종 재해로 인한 사망이나, 암과 같은 질병으로 인한 사망ㆍ입원치료ㆍ유족보장을 주요 내용으로 하는 보험으로 재해보장보험ㆍ암보험ㆍ성인병보장보험ㆍ건강생활보험 등의 상품이 있다.
많은 사람이 소액의 보험료를 거두어 높은 보험금을 지급하므로 중도해약이나 만기시 환급금이 납입보험료를 넘지 않는다. 또한 보장성 보험은 연말 소득정산 시 연간 100만원까지 공제받는 매력도 있다.

보험 본래의 기능 ‘보장성보험’

보험의 역할에 충실한 것은 보장성보험이다. 보장성보험에는 무배당보험과 유배당보험이 있는데 유배당보험은 보험회사들이 개발을 중단, 판매중지한 지 오래됐고, 현재 시중에 판매되고있는 보험상품의 대부분이 무배당보험 상품이다.
유배당상품과 무배당상품의 차이점은 보험회사가 한해 경영활동을 통해 발생된 이익을 계약자들에게도 나눠주는 것이 유배당 상품이다. 반대로 그렇지 않는 것이 무배당 상품이다.

유배당상품과 무배당상품의 차이는 배당유무에 따라 큰 차이를 보인다. 물론 배당을 주는게 좋은 것처럼 보이지만, 배당을 주는 유배당 상품은 무배당상품에 비해 보험료가 훨씬 비싸다는 단점이 있다.
보장성보험을 가입할 때는 보장내용을 꼼꼼히 점검해 볼 필요가 있다. 막상 사고나 질병으로 입원해 보험금을 타려해도 탈수가 없는 경우가 흔하기 때문이다. 특히 사망시 얼마를 받는 것도 고려해야 하지만 살아서 받는 치료비나 보장금액이 더 중요하므로 이를 먼저 따져 봐야 한다.

보장성보험의 종합선물세트라고 할 수 있는 종신보험도 고려해 볼 만하다. 다만 보험료가 비싼게 부담이 될 수 있지만, 최근 보험사들간 경쟁으로 인해 저렴한 상품들이 많이 출시되고 있으며, 특약을 적절히 활용한다면 보험료 부담을 상당 부분 해소할 수 있다.


Big3, 보장성보험으로 승부

최근들어 변액보험 등 이른바 펀드 위주의 상품보다는 연금, 종신, 정기보험 등 복고풍 상품의 출시가 이어지고 있어 보험업계가 안정성 위주로 회귀하고 있음을 보여주고 있다.
이 같은 보험사들의 노력은 해약률 하락으로 나타나고 있어 업계의 완전판매와 계약관리가 성과를 거두고 있는 것으로 보여진다.
특히 보장성 보험은 상품이 복잡해 보험설계사가 전문적인 지식을 갖추지 않고서는 설명은 물론 판매하기가 쉽지 않다는 특징이 있다. 그러므로 보험사는 설계사 능력증대를 위해 교육과 초청강연 등을 통해 뛰어난 자질의 설계사 육성에 힘쓰고 있다.

교보생명 신창재 회장은 “전통형 상품에 대해서는 교육, 수수료, 경비 등의 지원을 강화 할 것”이라며 “전통형 판매에 주력해 줄 것”을 당부하였다.
또한 상품리스크관리를 위해 생존급부(건강보험)에 대한 한도조정이나 특약조정 등의 조치를 지속적으로 추진할 것임을 강조했는데 이는 보장성 보험판매에 주력할 것임을 나타내는 뜻을 피력한 것이라 볼 수 있다.

삼성생명은 대형 생보사 중 보장성보험 강화에 가장 적극적이다. 삼성생명의 보장성보험 판매 비중을 60% 이상으로 가져간다는 상품 포트폴리오에 대한 방침을 세웠다.
대한생명 역시 변액보험의 위험성보다 안정과 기본에 무게 중심을 둔 보장성보험 판매에 주력키로 했는데 올 하반기 판매전략회의에서 신은철 부회장은 “평생 고객들이 늘어 바닥이 튼튼해야 큰 성장도 가능한 것”이라며 보험의 기본인 보장성 상품판매와 고객 서비스 확대에 주력할 것을 주문했다.

한편, 대형 생보사들의 보장성 보험 강화는 소비자들의 보험에 대한 인식이 예전의 ‘보험=저축’이란 등식에서, 점차 ‘보험=보장’이라는 선진국형으로 바뀌면서 판매가 꾸준하게 늘고 있기 때문이다. 또한 판매에 따른 회사 수익이 저축성보험보다 2~3배 높다는 점 또한 매력적인 상품이다.


보장성ㆍ연금보험 판매 계속 증가

08년 생보사 빅3 판매실적을 들여다보면 보장성보험 판매비중은 급증한 반면 저축성보험은 급감한 것으로 나타났다.
이같은 현상은 과거 저축의 한 방편으로 인식되었던 보험이 근래 만일의 사고에 대비, 노후준비를 위한 수단 등 보험의 본연의 기능을 활용하는 방향으로 변화했고, 과거 저축성보험 중심의 단순판매에서 재무설계 중심으로의 판매변화가 주된 원인으로 분석된다.

생보사 관계자는 “노후보장에 대한 관심증대와 중장기상품 중심의 판매전략 등으로 보장성보험과 연금보험의 판매는 계속 증가될 것”이라고 말했다.
그러나 지난 3월 중소형생보사들 중심으로 판매해 오던 중도급부형 보장성보험이 소비자들에게 상해보험처럼 호도될 수 있다는 이유로 금융감독당국으로부터 판매 중지 또는 상품개정 등 시정명령을 받을 적이 있었다.

이에 따라 생보사들은 올 하반기부터 신상품 개발은 물론 판매지원체계, 교육 등 3가지 측면에서 보장성 판매 활성화를 유도하여 발빠른 대응전략을 펼쳤다.
상품경쟁력을 높이기 위해 중저가형 건강보험 위주의 신상품 개발에 주력하는 한편 실손보험과 종신, CI보험 등의 세트판매를 활성화해 생산성을 향상시켜 나간다는 방침이다.

삼성생명은 업계 첫 통합보험 상품인 ‘퓨처서티플러스(30+)퍼펙트통합보험’이 2개월 만에 10만건 이상 판매되기도 했는데 인기비결은 폭넓은 보장을 제공하면서도 상대적으로 보험료가 저렴하다. 또한 보험설계사들의 소득증대와 채용 확대라는 긍정적인 효과로 이어지고 있는 추세다.


유제원기자

저작권은 보험일보에 있으며 무단전재 및 재배포를 금지합니다. [저작권 안내]


관련뉴스
[2010-11-17] IBK연금보험, 방카채널로 "변액연금"
[2010-02-17] ING생명, '플래티넘연금보험' 출시
[2010-02-02] 교보생명, '금리보장'연금보험
[2010-01-26] "IBK연금보험 '신호탄'… 보험사 신규설립 줄잇는다"
[2010-01-25] 기업銀, "연금보험사 설립"
[2010-01-20] 대한생명, 여성전용 연금보험 출시
[2009-11-06] 금호생명, 연금보험상품 출시
[2009-10-20] 연금보험 '절판마케팅'횡행, "보험사自靜 직접단속"
[2009-10-12] "남성보다 여성이 연금보험 해약률 높다"

   이름 비밀번호
 

shoeli
My brother suggested I might like this website. He was entirely right. This post actually made my day. You can not imagine simply how much time I had spent for this info! Thanks! shoe lift for men http://www.deelsonheels.com/$2099_Dual_Air_Cushioned_Shoe_ 2013-04-08
삭제
보장성보험
◐ 생~생 라'이'브 카:지:노 V V I P 82 C O M ◑ ★ 로또,경마보다 확률높은!!! 조작없는 '생'방'송'!! ★ 상위10% 취미 [성.인] 사이트의 절대 지존 ★ 바|카|라,블|랙|잭,식|보,룰|렛 각종 카|드|게|임 ★ 접속주소 ---> W W W . V V I P 8 2 . C O M 2010-10-25
삭제

2010-08-02
삭제

2009-12-21
삭제

2009-11-18
삭제

2009-03-06
삭제
ywammw
npc1de <a href="http://yxmsyliaxfrz.com/">yxmsyliaxfrz</a>, [url=http://ndauwpxnzozi.com/]ndauwpxnzozi[/url], [link=http://vaquidzblvpt.com/]vaquidzblvpt[/link], http://kacfokifxppo.com/ 2009-03-06
삭제

2009-02-06
삭제
hxebwr
BOqrSe <a href="http://fblsyttwiknn.com/">fblsyttwiknn</a>, [url=http://pumxtgdhnafm.com/]pumxtgdhnafm[/url], [link=http://nqzhmeygkmug.com/]nqzhmeygkmug[/link], http://ycironfbtifz.com/ 2009-02-06
삭제

푸르덴셜생명, 영업조직 휘청 "성장정체"
新계약 급락… 연이은 '조직확장 프로젝트' 실패 거듭, LP이직 속출 "이번엔 '초대졸 LP 선발' 도마위" [insura.net] 푸르덴셜생명이 한...
참여하기
[인기도서]
금융보험통신 구독신청
도서할인가 418,000원(8.3333333333333%▼)
스페셜리포트
또 다시 재발하는 癌, “‘두 번 보장’으로 치료비 걱정 뚝!”
한국인 사망원인 1위 암(癌). 암은 한번 걸리면, 재발 확률이 높기 때문에 의사로부터 완치 판정을 받아도 안심할 수 없다. 암이 다른 곳으로 전이...
HOT 이슈!
황혼 재혼, 사랑한다면“당당하게”
2000년대 초반 상영된 ‘죽어도 좋아’는 노인들의 뜨거운 성생활을 다룬 영화로 섹스는 젊은 청춘들의 전유물이 아니라는 노인들의 목소리를 대변했...



회사소개 | 공지사항 | PDF서비스 | 카드승인조회 | 개인정보보호정책 | 보험관련기관 | 광고/제휴안내 | 이메일 무단수집 거부 | 사이트맵
서울시 용산구 한강대로62길 41 6층 | 사업자등록번호 : 106-28-75384 | 발행인 : 서광식 | 편집인 : 서정환 | 청소년보호책임자 : 김미숙
인터넷신문등록번호 : 서울 아04128 | 등록일자 : 2016.08.08 | 고객센터 : T 02-749-4795(대표) | Copyright ⓒ All rights reserved.