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생보사, "재무건전·성장성 강화한 영업전략 필요"
[2010-01-25 10:27:00]
 
회사규모·판매채널별, 주력상품 상이… "대형사 '사망보험'·중소사 '생사혼합보험' 편중"

[insura.net] 생보사 판매채널별 주력상품이 각기 다른 것으로 나타났으며, 이와 관련 성장성을 제고하는 영업전략을 고려할 필요가 있다는 주장이 제기됐다.

보험연구원은 24일, KIRI Weekly를 통해 대형생보사는 설계사를 통한 사망보험 판매에 주력하고, 중소형사는 방카를 통한 생사혼합보험 판매에, 외국사는 방카를 통해 생존보험 판매 비중이 높다고 밝혔다.

이 같은 회사규모별·판매채널별 주력상품이 다른 것과 관련해 보험연구원 최영목 부연구위원은 "대형사는 성장성, 중소형사는 재무건전성을 강화해야 한다"고 주장했다.

보고서는 보험영업에서 현재의 판매전략을 반영하는 초회보험료를 기준으로 할 때, 성장성은 생존보험 주력회사가 높은 반면 수익성은 사망보험 주력회사가 가장 높다는 의견을 제시했다.

특히, 경영환경이 악화된 FY08에 사망보험 주력회사 수익성은 양호한 반면, 생존보험 주력회사의 수익성은 크게 악화됐다.

거기다 생존보험과 생사혼합보험 주력회사는 사망보험 주력회사에 비해 성장성과 수익성의 변동이 높다는 특징을 보이고 있다.

투자에 있어서는 사망보험 주력회사는 리스크가 낮은 자산의 투자비중이 높은 반면, 생사혼합보험 주력회사는 리스크가 높은 자산의 투자비중이 높은 것으로 나타났다.

보고서는 사망보험을 주력으로 판매하는 대형사는 국공채 및 특수채의 투자비중이 높은 반면, 대출채권과 주식투자비중은 상대적으로 낮다고 설명했다.

또 생사혼합보험을 주력으로 판매하는 중소형사는 대체로 국공채 및 특수채의 비중이 매우 낮은 반면, 리스크가 큰 주식과 대출채권의 투자비중이 상대적으로 높은 수준을 보인다는 입장이다.


최주은기자

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