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보험사들,‘ SENDEX’에서 ‘은퇴설계’심봤다
[2011-10-12 16:49:00]
 

KINTEX 노후준비박람회,‘ 부스위치·인원·컨셉’따라…
즉석상담·체험·상품증정 多이벤트 전개


포지션과 팀워크로 ‘한화금융네트워크’


박람회장 입구에 들어서면 가장 먼저 보이는 ‘한화금융네트워크’ 부스에는 ‘Networkmakes Synergy’이란 로고가 찍혀 있다. 슬로건처럼 한화금융네트워크는 ‘대한생명, 한화 손보·증권’ 등 한화그룹 금융계열사들이 손잡고 팀워크를 발휘했다.

이들은‘100세 시대 대비’메시지가 적힌 주황색 티셔츠를 입고 ‘위치적 강점’을 십분 발휘해 입구서부터 고객을 유치, 상담부스로 안내했다.

토탈 금융서비스를 제공한다는 포맷에 맞게 그들의 방식은 팀워크와 포지션이다.



사람이 곧 경쟁력이다 ‘삼성생명·화재’


킨 텍스 박람회장 안팎을 돌아다니다 보면 가장 많이 보이는 사람들은 삼성로고 어깨띠를 두른 영업인들이다. 행사장내 가장 크고 화려한 부스를 자랑한 삼성생명과 그 뒤편에 나란히 위치한 삼성화재는 무엇보다도 ‘인해전술’이 돋보였다.

부지런히 행사장 곳곳 움직이며 포진해 적극적인 홍보전을 펼치는 이들은 마치 거미줄처럼 참관객들이 도저히 피해갈수 없을 정도로 견고한 포지션을 갖췄다.

이들에게 장소는 문제가 아니다. 행사장 밖에서부터 참관객들을 찾아다니며 홍보물과 커다란 쇼핑백을 선사, 보는 이들은‘역시 삼성’이란 말을 할 수밖에 없었다.



복고와 젊음의 사이 ‘메리츠화재’


메리츠화재는 젊은 층에게 인기가 높았다. 영화‘써니’를 연상케 하는 복고 컨셉과 80년대 막걸리 집 분위기의 부스에 참관객들의 이목이 집중됐다.

예상과 달리, 젊은 참관객들로 부스가 장사진을 이뤘다. 강렬한 색감의 메리츠로고가 그려진 쇼핑백을 어깨에 맨 여성 참관객들이 많이 보였다.

한편, 미래에셋생명은 입구를 기준해 우측 통로를 따라 긴 부스를 일렬로 배치했다. 금융·부동산세금 상담존과 두피진단체험 등 건강관리 이벤트를 벌였다.

동부화재는 행사장 입구 우측에서 미모의 나레이터 모델을 배치, 시선 끌기에 성공했다. ‘프로미’ 마크가 그려진 원피스에 어깨띠를 두른 모델은 남성참관객들의 눈길을 확실히 사로잡았다.



공적 보험 삼총사 ‘국민·주택연금, 건보’


가장 좋은 위치인 출입구 정면에 자리 잡은 주택금융공사는‘주택연금’을 집중 홍보했다. 베이비부머에게 가장 실질적 노후대안으로 꼽히는 주택연금에 높은 관심을 보인 참관객은 단연 고령층이었다.

그 왼쪽으로 건강보험공단이 자리했다. 건보공단은 ‘Hwell’브랜드로 노후대비에 큰 난제 중 하나인 ‘노후의료비 보장제도’와 ‘노인 장기 요양보험’을 주력 홍보했다.

국민연금 부스는 행사장 정중앙에 위치했다. 국민 전체 노후대비의 주축을 맡고 있는 만큼 조기노령연금 및 기초노령연금 등 각종 제도를 소개·상담해 남녀노소관객 모두의 발길이 끊이지 않았다.

농협중앙회는 위치상 가장 뒤편에 떨어져 있었지만, ‘농지연금’으로 참관객들에게 어필했다. 농지연금은 농림부와 농어촌공사가 주관, 고령농민이 농지를 담보로 매월 연금을 지급받는 제도로 대상은 영농경력이 5년 이상의 농업인이
다.


원충희기자

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