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[ '영업의 달인되기' : 첫번째 프로젝트 !! 과정안내 ]
'영업의 달인되기' : 첫번째 프로젝트 !! 신청하기


교육대상 - 보험회사 및 대리점, 방카슈랑스 대리점 등 FP
교육목표 【 1 부 】
- 손/생보의 장점인 연계판매의 활용을 이해한다.
- 자동차보험과 장기보험을 함께 가입하는 것을 이해한다.
- '바퀴벌레 스타일'에서 '거미 스타일'로 체질을 바꾼다.

【 2 부 】
- 재무설계기법을 통해 사망보험, 연금보험의 판매 키워드를 찾는다.
- 영업력이 되는 고객의 자료수집 방법을 이해한다.
- 고객유형별 사망ㆍ연금보험의 니드환기 방법을 이해한다.
- 제안서를 통해 프리젠테이션과 클로징방법을 이해한다.
교육시간 - 2008년 3월 27일(목) 오전 9시 ~ 오후 4시
교육인원
및 문의
- 인원 : 100명(선착순)
- 수강료 : 60,000원
- TEL. 02-749-4795 (담당 : 김미숙 부장) FAX. 02-796-4182



【 1 부 - 09:00 ~ 12:00 】 손ㆍ생보 연계판매를 활용한 '교차판매' 바로 알기!!! (장만영 대표)
Part. I - 우리의 눈(관점)은 무엇을 보아야 하는가!
- 왜! 자동차보험을 해야 하는가
- 자동차 청약서 설명 화법
- 왜! 장기보험을 해야 하는가!
Part. II - 자동차보험과 장기보험의 차이
- 손/생보 장기보험증권 분석 어떻게 할까!
- 손보와 생보의 보장 차이
- 손보와 생보의 조직과 상품 차이
- 매출의 균형과 무게중심 어디에 둘까!
Part. III - 프리젠테이션에서 고객의마음을 파고드는 방법
- 의식 및 활동 전환(바퀴벌레스타일에서 거미영업 스타일로 체질 바꾸기)
- 목표 재점검 및 진정한 프로!
- 토끼와 거북이

【 2 부 - 13:00 ~ 16:00 】 재무설계기법을 활용한 사망ㆍ연금보험 '판매 Key Words' !! (오명철 교수)
Part. I - 영업력이 되는 고객의 자료수집 방법 습득하기
Part. II - 고객유형별 사망보험의 니드환기 방법 이해하기
Part. III - 고객유형별 연금보험의 니드환기 방법 이해하기
Part. IV - 제안서를 통한 프리젠테이션과 클로징 방법 파헤치기



◆ 장만영
- 전 공 : 숭실대 경제학, 총신대 대학원 치유상담
- 가 족 : 어머니, 아내와 아들, 딸
- 93년 대림그룹 입사
- 98년 삼성화재 입사
- 보험영업 최초로 버스에서 개척영업

- 99년 신인상 후보에 올랐으나 고객의 사망사고로 후보에서 탈락
- 세 번에 걸친 고객의 사망사고를 딛고 일어나 2000년 3개월 동안,
보장보험료 2000만원 거수하여 연도상 수상
- 손생보 대리점 최초로 컨설팅 영업 시작(99년)
- 교보생명, 삼성화재, 현대해상, 메리츠화재, LIG 화재 등 강의
- 現 보험자산보험컨설팅 ㈜ 위콘 대표
- 現 보험신보(2005년 5월부터) 연재 (www.insweek.co.kr)
- 現 월간지 insurance® 칼럼니스트 (www.insura.net)

◆ 오명철
- 삼성생명 근무
- 보험연수원 전임교수
- 現 보험일보사 FP아카데미원장
- 現 이패스코리아 전임교수
- 現 삼성생명 LT 정기강의 등 금융ㆍ보험회사 교육출강 중

주요저서
- 종합자산관리사(IFP) 세무설계 및 위험관리와 보험설계
- 변액보험판매관리사 자격시험 문제집
- 종합자산관리사(IFP) 자격시험 문제집
- 파이낸셜 컨설턴트의 판매기법 향상과정
- 고객유형별 판매기법 고급과정 등 보험재무설계기법 관련 다수 저술


◈ 문의 : 02-749-4795 (김미숙 부장)
◈ 팩스 : 02-796-4182
◈ 수강료 무통장 입금처 : 신한은행 320-05-015102 (예금주 : 보험일보사 서광식)
※ 온라인 신청자는 신청서(한글문서)를 작성하지 않으셔도 됩니다.



              

인쇄출력용 약도 다운로드 받기 [클릭]
   : 300dpi / CMYK / 1997 X 2028 pixel / JPG 파일

오시는 방법

   ① 대중교통 이용 : 동대입구 2번출구 방향으로 70m가량 걸어오시면
                             <수릿날설렁탕>이라는 음식점 간판이 보입니다.
                             음식점 옆 골목으로 좌회전 후, 골목 끝 우리함께빌딩 간판이 보입니다
                             만해NGO교육센터는 2층에 있습니다.


   ② 자가용 이용
       # 강남 방향 : 동호대교를 건너 장충동 장충체육관 4거리에서 동대문 방향으로 우회전 후,
       # 한남동 방향: 장충동 장충체육관 4거리에서 동대문 방향으로 직진 후,
       # 충무로(퇴계로) 방향: 장충동 장충체육관 4거리에서 동대문 방향으로 좌회전 후,

          [공통] → 300m 직진하여 광희동 고가도로 직전(SK주유소 직후)에서 좌회전 신호시 U턴
                    → 원래방향으로 250m 직진 → 우측의 버스정류장(파리바게트)에서 우회전
                    → 정면 골목차도 끝부분에 우리함께빌딩이 보입니다.




  ** 본 과정은 회원가입 없이도 참가하실 수 있습니다.

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