2019년 9월 17일 화요일 insura.net
로그인ID/PW찾기회원가입사이트맵
   
   
간접투자증권 판매업무자격시험     변액보험 모의고사     특강세미나     변액보험 운영현황     커뮤니티
로그인을 하시면 메모 및 상담
내용등을 확인하실 수 있습니다.
로그인
특강세미나
진행중인 세미나
신청확인
홈으로 교육 특강모의고사

[ 나만의 Blue Ocean! 나만의 특화시장 만들기 과정안내 ]
나만의 Blue Ocean! 나만의 특화시장 만들기 신청하기

교육대상 - 나만의 특화된 시장을 만들기 원하는 생·손보사 컨설턴트(경력 1년 이상자)
- 보다 전문적이고 체계화된 마케팅기법을 고민하는 보험컨설턴트
- 보험전문가의 생산성 향상을 지도하는 지점장 및 팀 매니저
교육특징 - 왜 특화시장을 개척해야 하는지에 대한 환경의 이해
- 실전에서 즉시 활용하는 나만의 특화시장개발 마케팅기법 및 접근사례를 살펴본다.
- 특화시장별 성향과 특성을 분석해보고 공략사례 및 세일링 포인트를 찾는다.(급여생활자, 자산가, 전문직 종사자 시장을 중심으로)
- 실전에서 즉시 활용할 특화시장에서 많은 계약하기와 큰계약을 하는 기법 및 접근사례
- 특화시장 공략을 위한 Cold Call 마케팅 기법을 배운다.
- 낯선 가망고객과 공감을 나누는 성공적 세일즈 화법 및 상담기법을 배운다.
- 특화시장 공략 스킬 향상을 위한 실전 코칭과 실습을 통하여 자신감을 얻는다.
교육시간 2006년 11월 17일(금) 오후 1시 ~ 6시
교육인원
및 문의
- 30명, 1인 143,000원(교재비 포함), 세금계산서 발행
- 문의 : (전화) 02-749-4795 (팩스) 02-796-4182 (담당: 김미숙 부장)


주제1

왜? 왜? 특화시장을 공략해야 하는가?(13:00~13:50)
①보험컨설턴트가 특화시장을 개척해야만 하는 4가지 절대적 이유
②실패로 끝날 수밖에 없는 평범한 보험컨설턴트의 영업패턴
③세일즈 황금의 법칙 ‘대수의 법칙’을 믿으면 마술이 시작된다.

[키포인트] 성공하는 보험컨설턴트와 실패하는 보험컨설턴트의 상황을 객관적으로 비교 분석하여 성공포인트를 찾는다.
주제2

나에게 가장 어울리는 방식은 따로 있다!(14:00~14:50)
①특화시장개척? 다양한 마케팅 기법들! 하지만 각자에게 맞는 세일즈 방식은 따로 있다
②멋진 자기소개서가 나를 멋진 전문가로 차별화 시킨다. (멋진 자기소개서 만드는 법)
③각 분야의 전문가와 인적 Network을 형성하는 법

[키포인트] 특화시장 개척을 위한 마케팅 기법들의 매력을 살펴보고, 그러한 마케팅 기법을 활용하여 어떻게 나만의 특화시장을 만들어 나갈 수 있는지 성공 노하우를 공유한다.

주제3

나만의 Blue Ocean. 나만의 특화시장 만들기(15:00~15:50)
①보험세일즈로 성공한 영업달인들의 특급비밀 '나는 한 놈만 팬다'
②특화시장 개척을 위해 보험세일즈 달인들이 즐겨 사용하는 마케팅 비법
③많은 계약이 나오는 특화시장 셀링 핵심포인트 및 판매 컨셉 (교사시장 및 급여생활자를 중심으로)

[키포인트]어떤 시장을 특화시장으로 만들어야 지속적으로 보험영업을 확대해 나갈 수 있는지 방법을 제시 한다.

주제4

낯선 시장, 나만의 특화시장으로 진입하기(16:00~16:50)
①큰 계약이 나오는 특화시장 핵심포인트 및 판매 컨셉 (기업체 대표 및 고액자산가를 중심으로)
②전문가 시장을 공략하기 위한 핵심포인트 및 판매 컨셉 (수의사 시장 및 자영업 종사자를 중심으로)

[키포인트] 교사시장, 기업체 대표, 수의사 시장을 통하여 어떻게 나만의 시장에서 세일즈를 효과적으로 완성시키는지 사례를 통하여 살펴본다.

주제5

현장에서 즉시 활용하는 Cold Call 마케팅(17:00~17:50)
①현장에서 즉시 활용하는 Cold Call 실전 실습
②느낌이 그대로 전달되는 Cold Call 기법 과 텔레커뮤니케이션 기법 코칭
③지속적인 성공을 약속하는 특화시장 마케팅 성공 프로세스

[키포인트] Cold Call 마케팅 기법을 직접 실습하고 체험해 봄으로써 영업현장에서 곧바로 활용할 수 있는 경험과 자신감을 얻게 된다.



- 영업에 한참 슬럼프였답니다. 10년 전이나 지금이나 변함없이 고민하고 우리를 힘들게 만드는 바로 그것 ‘갈 곳이 없다’는 것. 뭐든 해보려고 하지 않고 그냥 어렵고 안 된다고만 하는 사원들 앞에서 전 정말 한숨을 내 쉴 수밖에 없었습니다. 하지만 윤경일 강사님께 희망을 찾았습니다. ‘대수의 법칙’ 일단 실행하고 보자! 정말 새로운 희망길이 보이는 것 같았습니다. 강사님의 노고에 헛되지 않게 잘 활용해서 좋은 결과로 보답하겠습니다. <금호생명 매니저>

- FC 일이 처음에는 넘 설레고 재미있고, 다른 분 들이 들으면 거의 미쳤다고 생각할 만큼 너무 매력에 푸욱 빠졌었는데... 선생님 강의를 듣기 전에는 거의 자포자기 상태였습니다. 하지만 강사님의 강의가 정말로 전기가 지지직~하는 것처럼 너무 가슴에 와 닿았습니다. 저렇게 하면 될 것 같다... 다시 일을 열심히 잡아보자! 이런 마음이 생깁니다. <신한생명 FC>

- 강사님의 강의를 녹음 후 계속 이동시 듣고 다닙니다. 현장에서 수많은 거절과 극복의 과정을 통하여 나온 강의라 생명력이 느껴집니다. 요즘 목말라 하던 부분을 선생님의 강의를 통해 채울 수 있었음에 이 자리를 빌어 감사드립니다. 고객님들에게 보다 성숙된 모습을 보여드릴 수 있을 것 같습니다. 아참! 오늘 워킹 나가기 전 박장대소 3회를 하고 나갔더니 전 지점원의 반응이 너무 뜨겁더군요. 고객님들에게 더욱 열정적이 되었구요. 다시 한 번 감사드립니다. <푸르덴셜 생명 LP>

강의 만족도
- 과정 만족도 4.85/5.00
- 영업활용도 4,85/5.00

교육생의 주요 반응
- 영업활동을 해나가는데 있어 여러모로 많은 도움과 터닝 포인트가 될 것이다. 자신감과 당당함을 얻을 수 있었고 특히 Cold Call을 직접 해 보니 현장에서 많은 도움이 될 것 같다.



윤경일
- 한양대학교 산업공학과 전공
- ING생명 FC·SM
- 현 종합재무컨설팅법인 모닝에프앤씨 대표
- 현 보험일보사 부설 보험마케팅연구원 수석 컨설턴트

<주요출강업체>
- ING생명
신입 FC에 대한 ITP 과정(Initial Training Program) 강의
시니어 FC를 위한 시장개발과정 MDP (Market Development Program) 강의

- 기타
금호생명, AIG생명, 미래에셋생명, 흥국생명, KLD - 시장개발 과정 전임강사
교보생명, 대한생명, 뉴욕생명, PCA생명, 신한생명, 등 국내외 생명보험사 ‘특화시장개척’ 및 ‘변액보험 세일즈’ 200여 회 강연
미래에셋생명 전사 ‘변액보험 자신있게 판매하기’ 전국순회 강연실시
현대해상, LIG손해보험 - 시장개발 전임강사
삼성화재, 제일화재, 동부화재, 신동아 화재 특화시장개척 강좌 진행
보험일보사 주최 특별강좌 [VUL, 누구에게 어떻게 판매 할 것인가] 전국 순회강연 실시
현재 보험일보사 주최 [나만의 특화시장 만들기] 고정 강좌 진행
현재 한국금융신문 공동 [나만의 특화시장 만들기] 강좌 진행

- 한국금융신문 / 정통자산관리 전문지 ‘Wealth Management’ - 자문위원
- 보험일보사 / 부설 보험마케팅 연구원 대표 컨설턴트
- 보험일보사 / 금융·보험 전문지 ‘Insurance’ - 고정 컬럼니스트


◈ 교육신청 문의 : 02-749-4795 (김미숙 부장)
◈ 팩스 : 02-796-4182
◈ 수강료 무통장 입금처 : 신한은행 320-05-015102 (예금주 보험일보사 서광식)
※온라인신청자는 밑에있는 신청서(한글문서)를 작성하지 않으셔도 됩니다.



【 교육장소 】
- 서울시 종로구 종로2가 9번지 YMCA건물 6층 Cash & Value 제4교육장
(지하철1호선 종각역 3번출구)




  ** 본 과정은 회원가입 없이도 참가하실 수 있습니다.

목록보기



회사소개 | 공지사항 | PDF서비스 | 카드승인조회 | 개인정보보호정책 | 보험관련기관 | 광고/제휴안내 | 이메일 무단수집 거부 | 사이트맵
서울시 용산구 한강대로62길 41 6층 | 사업자등록번호 : 106-28-75384 | 발행인 : 서광식 | 편집인 : 서정환 | 청소년보호책임자 : 김미숙
인터넷신문등록번호 : 서울 아04128 | 등록일자 : 2016.08.08 | 고객센터 : T 02-749-4795(대표) | Copyright ⓒ All rights reserved.