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[ 보험세일즈, 나만의 특화시장 만들기 과정안내 ]
보험세일즈, 나만의 특화시장 만들기 신청하기

교육대상

- 나만의 특화된 시장을 만들기 원하는 보험컨설턴트
- 보다 전문적이고 체계화된 마케팅기법을 고민하는 보험세일즈 전문가
- 보험전문가의 생산성 향상을 지도하는 지점장 및 팀 매니저

교육특징 - 특화시장 별 성향분석 및 공략사례 그리고 Selling Point
- 실전에서 즉시 활용하는 특화시장 마케팅 기법 및 접근사례
- 특화시장 공략을 위한 Cold Call 기법 및 커뮤니케이션
- Cold Call 스킬 향상 실전 코칭 및 실습
- 실전에서 즉시 활용하는 특화시장 많은 계약하기와 큰 계약하는 기법 및 접근사례
교육시간 2006년 7월 21일(금) 오후 2시 ~ 6시
교육인원
및 문의
- 30명, 1인 99,000원(교재비 포함, 단체할인 없음), 세금계산서 발행
- 문의 : (전화) 02-749-4795 (팩스) 02-796-4182 (담당: 김미숙 부장)


주제1

왜? 특화시장을 공략해야 하는가?(14:00~14:50)
①점점 갈 곳이 없어지는 보험 컨설턴트
②특화시장 공략의 즐거운 고민 “오늘은 누구에게 갈까”?
③보험세일즈로 성공한 달인들의 세일즈 특급비밀 “ 나는 한 놈만 팬다.”

[키포인트] 성공하는 보험컨설턴트와 실패하는 보험컨설턴트의 상황을 객관적으로 분석해보고 어떤 시장을 특화시장으로 만들어야 지속적으로 보험영업을 확대해 나갈 수 있는지 방법을 제시 한다.
주제2

각자에게 맞는 세일즈 방식은 따로 있다. (15:00~15:50)
①특화 시장개척? 그 다양한 마케팅 기법들!
②보험세일즈 이제부터 내 입맛대로 한다!
③각자에게 맞는 보험세일즈 접근 방식은 따로 있다

[키포인트] 특화시장 개척을 위한 다양한 마케팅 기법들의 매력을 살펴보고, 그러한 마케팅 기법을 활용하여 어떻게 나만의 특화시장을 만들어 나갈 수 있는지 성공노하우를 공유 한다.

주제3

나만의 방식대로 나만의 특화시장을 만든다.(16:00~16:50)
①특화시장 개척을 위해 보험세일즈의 달인들이 즐겨 활용하는 숨겨진 비법들!
②30초 안에 고객의 feel를 끌어내기
③보험세일즈, 많은 계약이 나오는 시장과 큰 계약이 나오는 시장

[키포인트]Cold Call 마케팅 성공을 위해 절대적으로 필요한 커뮤니케이션 기술을 코칭 받음으로써 그 속에 숨겨진 0.1의 미세한 차이를 직접 체험해 본다.

주제4

현장에서 즉시 활용하는 Cold Call 코칭 및 실습(17:00~17:50)
①느낌이 그대로 전달되는 Cold Call기법 코칭
②현장에서 즉시 활용하는 시장별 접근 화법
③지속적인 성공을 약속하는 특화시장 마케팅 성공프로세스

[키포인트] Cold Call 마케팅 기법을 직접 실습하고 체험해 봄으로써 영업현장에서 곧바로 활용할 수 있는 경험과 자신감을 얻는다.




윤경일
- 한양대학교 산업공학과 전공
- ING생명 FC·SM
- 현 종합재무컨설팅법인 모닝에프앤씨 대표
- 현 보험일보사 부설 보험마케팅연구원 수석 컨설턴트

<주요출강업체>
- 미래에셋생명, 신한생명, AIG생명, 흥국생명, 금호생명, 현대해상 등 주요 생·손보사 시장개발 전속강사
- 보험전문지 월간 insurance 전문 칼럼리스트


◈ 교육신청 문의 : 02-749-4795 (김미숙 부장)
◈ 팩스 : 02-796-4182
◈ 수강료 무통장 입금처 : 신한은행 320-05-015102 (예금주 보험일보사 서광식)
※온라인신청자는 밑에있는 신청서(한글문서)를 작성하지 않으셔도 됩니다.



【 교육장소 】
- 서울시 종로구 종로2가 9번지 YMCA건물 6층 Cash & Value 제4교육장
(지하철1호선 종각역 3번출구)




  ** 본 과정은 회원가입 없이도 참가하실 수 있습니다.

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