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[ 변액유니버셜보험 판매스킬 향상과정 과정안내 ]
변액유니버셜보험 판매스킬 향상과정 신청하기


교육대상 - 보험회사 및 대리점, 방카슈랑스 대리점 등 FP
교육목표 ① 가망고객 발굴을 보다 체계적으로 할 수 있다.
② 고객에게 변액보험의 니즈를 잘 이해시킬 수 있다.
③ 변액보험을 통한 재무설계 기법으로 영업을 할 수 있다.
④ 변액보험의 운용방법을 잘 이해시킬 수 있다.
교육특징 다양한 사례교재 및 교육용 전산프로그램을 활용한 실무교육 위주
※ 교육용 재무설계프로그램 제공, 해당 프로그램을 개인별 노트북에 설치 후 교육예정 (당일, 노트북 지참 요망)
교육시간 - 2007년 5월 11일(금) 오후 1시 ~ 6시
교육인원
및 문의
- 인원 : 25명
- 수강료 : 165,000원 (교재비 / V.A.T 포함)
- TEL. 02-749-4795 (담당 : 김미숙 부장) FAX. 02-796-4182


Part. I 변액보험의 가망고객 발굴 방법 이해하기

○ FP, 변액보험, 고객 3자간을 고려한 가망고객 발굴
Part. II 고객과의 첫 만남 시 주요사항 이해하기

○ Approach 및 니즈환기 기본방법, 고객의 의사결정권자 파악방법, 변액유니버셜보험 소개방법, 재무설계와 변액보험의 관계성 및 재무설계 소개방법
Part. III 변액유니버셜보험을 통한 재무설계 방법

○ 고객의 재무목표 파악방법, 고객의 자료수집 시 유의사항
○ 고객의 니즈와 재무설계의 연계설명 방법 (위험관리 방법, 목적자금, 사업자금, 세금관리, 상속 및 증여방안 및 절세방안, 소득세 절세방안) 이해하기
○ 재무설계프로그램을 활용한 변액유니버셜보험 재무설계 포인트 및 판매방안 이해하기
Part. IV 수익증권과 변약유니버셜보험과의 차이점 비교를 통한 판매방법

○ 고객에게 설명할 수익증권 및 변액유니버셜보험의 상품구조, 운용방법, 세금, 익률 차이점 이해하기
○ 고객에게 설명할 두 상품의 활용방안 이해하기
Part. V 변액보험 및 펀드의 운용에 대한 이해도 증진

○ 고객에게 설명할 일시납, 정기납에 따른 투자포인트 이해하기
○ 고객에게 설명할 시장환경 변화에 따른 투자포인트 이해하기

※ 교육용 재무설계프로그램을 개인별 노트북에 설치 후 교육예정 (교육 당일, 노트북 지참 요망)


◆ 오명철
- 삼성생명 근무
- 보험연수원 전임교수
- 현재 보험일보사 FP아카데미원장
- 현재 이패스코리아 전임교수
- 현재 삼성생명 LT 정기강의 등 금융ㆍ보험회사 교육출강 중

주요저서
- 종합자산관리사(IFP) 세무설계 및 위험관리와 보험설계
- 변액보험판매관리사 자격시험 문제집
- 종합자산관리사(IFP) 자격시험 문제집
- 파이낸셜 컨설턴트의 판매기법 향상과정
- 고객유형별 판매기법 고급과정 등 보험재무설계기법 관련 다수 저술


◈ 문의 : 02-749-4795 (김미숙 부장)
◈ 팩스 : 02-796-4182
◈ 수강료 무통장 입금처 : 신한은행 320-05-015102 (예금주 : 보험일보사 서광식)
※ 온라인 신청자는 신청서(한글문서)를 작성하지 않으셔도 됩니다.



Q. 교육은 어떤 방식으로 진행되나요?
A. 교육은 고객의 니즈와 재무설계의 연계설명 방법 (위험관리 방법, 목적자금, 사업자금, 세금관리, 상속 및 증여방안 및 절세방안, 소득세 절세방안) 등을 통해 변액유니버셜보험 재무설계 포인트 및 판매방안을 살펴보며, 컴퓨터 시뮬레이션 프로그램을 통해 해당사례를 직접 해결할 수 있도록 하고 있습니다.

Q. 재무설계 프로그램이란 무엇인가요?
A.고객의 재무적 문제점을 파악하고 이에 대한 문제해결을 할 수 있도록 만든 재무설계용 프로그램으로 고객의 현재의 재무상태는 물론 미래의 가계수지, 현금흐름, 자산변화를 추정하는 시뮬레이션 프로그램입니다. 이러한 프로그램은 본 학습을 위한 교육용 프로그램으로서 교육시간에 제공됩니다.

Q.변액유니버셜보험 판매스킬 향상과정 교육의 대상자는 어떤 분들인가요?
A. 본 교육은 체계적인 가망고객 발굴과 변액보험의 니즈의 올바른 이해를 통해, 변액보험을 통한 재무설계 기법의 영업 능력 배양을 꾀하고 있습니다. 또한, 고객에게 변액보험의 운용방법을 잘 이해시키고자 하는 FP들에게 매우 도움이 될 것입니다.

Q. 노동부 환급이 안되나요?
A. 본 교육은 교육시간 등으로 노동부 환급 대상 교육이 아닙니다.


[참고] 교육 프로그램 활용 예시




- 서울 강남구 역삼동 해성빌딩 3층 (시행코리아 교육장 - 2강의실)
( 지하철 2호선 강남역 1번 출구, 메리츠화재 본사 뒤)




  ** 본 과정은 회원가입 없이도 참가하실 수 있습니다.

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